律师拓展案源律师拓展案源需要靠专业性而不是靠关系-刑事辩护律师

以下是李章虎律师通过各种途径精选出N种拓展案源的方法供各位律师朋友。本文无法面面俱到不一定适用于全体但有些个性化的方法需要结合自身情况改良,以下是李。希望《律师拓展案源》一文对您能有所帮助！

律师拓展案源需要靠专业性而不是靠关系

律师怎样拓展案源业务
年轻律师应该怎样拓展业务，几乎所有的年轻律师都思索过、实践过、也向老律师们请教过如何开拓案源的问题。日本有位律师写过一本小册子，概括业务开拓方式主要有两类，即横向发展和纵向发展。横向发展主要是通过老师、同学、朋友、亲戚介绍；纵向发展主要靠满意客户的推荐。
从横向发展来讲，主要取决于律师是否拥有良好的社会关系和较好的社交能力。这类方式比较传统，很适合有一定家庭背景、比较擅
长交际的年轻律师也是目前很多律师在业务发展中常用的方式之一。
从纵向发展来讲，主要靠有影响力的满意客户的推荐。其前提有两点：第一，年轻律师必须地找到第一个客户；第二，年轻律师要非常注重办案质量，让客户对律师提供的法律服务满意甚至是非常满意。缺点是必须要找到第一个客户，该客户是比较有影响力的，并且该客户对律师的服务非常满意才行，有点守株待兔的味道。
从我的从业经验来看，以上方式均为传统的业务拓展方式。我认为网上营销也是一个很适合年轻律师的一个营销方式，他有横向发展和纵向发展不可比拟的诸多优点：第一，宣传范围广，互联网是没有地域限制的一个宣传平台；第二，费用低廉，非常适合刚起步的律师，甚至只需要准备一台电脑、电费、宽带费就可以了；第三，网上营销可以充分的展示律师风采，在网上可以将你的成功案例，办案随笔，法理研究成果等一一向当事人展示。第四、新兴的律师威客网将以全新的运作模式来吸引更多的当事人来本网站寻找律师服务，当事人花更少的钱就能获得更好的律师服务。随着互联网不断发展，不断深入人心，网民的不断增长，未来10年律师在互联网上拓展业务将是一个必然，甚至可能成为年轻律师主要的业务拓展空间。
现律师威客网正在筹备中，现面向全国诚邀合作律师。本网站按照律师人气积分决定律师的排名，只要你的积分高，本网站将在显著位置展示你的个人形象。本网站终身为人气律师提供免费服务。如您愿意抓住这大好机会，请通过QQ（364102851）或电子信箱（xu-lawyer@126.com）及时与网站创办人徐律师联系。

律师拓展案源的方法的优缺点

案源是每一位律师立足和生存发展的首要前提，没有案源，找不到案源就意味着没有案件办理，没有收入来源，更重要的是没有发挥才华的机会。案源的多少是每一位执业律师都无法回避的问题，更别说是刚刚拿到实习证的实习律师了。实习律师较执业律师更需要拓展案源，为以后的执业道路作辅垫。对于我们实习律师来说，案源就是市场，案源的开拓其实就是市场营销。如何能在这个市场里找到客户、拓展业务呢，可以下几个方面入手：第一步：专研业务知识，提高业务能力。众所周知，商品是市场营销的基础，没有产品谈何流通。律师提供的是法律服务的商品，要想把业务做好，市场做大，就必须有完备的法律知识，精湛的办案技巧。相信对于能通过国家司法考试的实习律师来说，理论知识是可以胜任了，缺少的是实际办案经验。当你接触到相关的案件材料后，你首先要能看懂材料，很多专业领域实际操作与理论是有差别的。然后要能运用所学的法律知识理顺其中的法律关系，分析案件中对自己当事人有利的因素和不利的因素，并将大致的办案思路准确地告之当事人，要让当事人知道你自己是胜任此案的代理工作的，这样你才能拿到案子。只有高超的业务水平，才能取得当事人的信任，只有留住当事人，才能留住案源。第二步：展示自己。要采取多种形式宣传自己、“推销”自己。市场营销是商品流通中的重要环节。商品生产出来后是为了流通，流通反映的也就是供求关系。供方如仅生产产品，而不向购方展示，就算再好的产品也不会卖出。律师执业就是提供法律服务的商品。只有充分、有效地展示自己的才能，让客户知道你是律师，你可以提供法律服务，才能揽到业务。你得让人家认识你，知道你的能力，知道你能为当事人做什么。就要想办法采取措施宣传自己、“推销”自己。（1）拜访亲朋好友、多年不见的同学、以前的同事、八杆子打不着的亲戚，有什么同学聚会，校友集会，老乡会，都可以装上一口袋名片过去参加的。也可以做做兼职的保险业务员啦，参加一些企业高管的培训班啦，等等。目的是要让所有知道你名字和不知道你名字的人知道：你是律师了，你可以为他们提供法律服务，为他们排忧解难。或许不是马上就有业务上门，但总是会有潜在客户的。（2）直接上门“推销”自己。既然你没有业务，你就有大把多时间，那你完全可以抽空到一些公司、企业去看看，与他们的领导接触、交谈，了解企业的情况和需求，同时也介绍自己，介绍自己的事务所，宣传法律知识，让当事人知道法律顾问的重要性。也许不少大公司、大企业已有律师担任常年法律顾问，不要紧的，我是来交朋友，宣传法律知识，而且，让当事人多认识律师是有好处的，这样可以有个对比，说不定人家认为我自己比已有的律师更有优点呢。别忘了临走递上一张自己的名片，以保持联系渠道的畅通。（3）向公司、企业发出“邀请函”。设计一份介绍自己或者律师事务所的“自荐函”，邀请公司、企业作为自己的顾问单位。可以用信函、传真、或电子邮件的方式发送给对方。最好发送到单位负责人的手上，直接让单位老总或者责人知道自己。如果碰上某些企业正巧遇上点麻烦事，或许就会有业务上门的。（4）利用网络建立律师事务所网站或者个人主页。随着电脑的普及和网络技术的发展，人们到网络的依赖越来越大，在当今信息时代和网络化经济大发展的时代，作为执业律师如果不懂得利用信息、网络技术为自己开拓业务，是会陷入很不利的局面。利用网络技术建立律师事务所或者律师人上主页，进行业务开拓，是一个最有效和最具前景的手段，尤其是刚出道的律师，可以通过个人主页以最快的手段宣传自己，扩大自己的影响。在建立个人主页时，除注意其内容新颖、关注社会热点外，还应当注意随时更新，并通过义务解答法律咨询保持与网民的沟通。随着网上支付、网上盖印章等技术的普及，律师不但可通过网页开拓业务，而且可以直接通过网络直接接受当事人委托，因此前景相当诱人。（5）经常搞一些义务法律咨询服务。工作日可以在一些商务楼，星期天等假期可以在在街上开展法律宣传工作和义务咨询服务，以扩大自己的影响。在进行义务咨询活动时，应精心制作一些醒目横幅，制作一些板报之类的宣传栏，同时准备一些宣传资料。（6）到一些个体商贩密集的市场去逛逛，顺道大发名片。比如说七浦路服装市场，各区市的建材市场。这些市场的好处是商家多而密，一天跑一家市场能发出很多名片。虽然其中大多数是个体工商户，没有什么大业务做，可是小纠分总是有的，而且大多数执业律师认为这些地方档次低，不太愿意去做业务推广。我们实习律师大可以不用装清高装傲慢，总知多发出一张名片就多一次机会。（7）多到法院立案庭转转，见到有机立即先以提供免费法律咨询介入再谈接案，开庭时去旁听，与没有聘请律师一方沟通。有很多时候当事人到法院起诉，什么都不懂，法院会建议他们找律师帮忙，这样机会就有了。第三步：深入企业，了解客户需求。正如前面所说，市场营销是以供求关系为主体的，通过前两步的努力，我们有了良好的业务水平，又充分展示了自己，供方已经没什么问题了。可是这样也不一定得就能找到愁案源。我们还要考虑到客户的需求，所谓有需求才有市场。要根据市场需求的方向和潮流，有针对性地定位自己执业的方向。深入企业，可从小企业开始做起。因为绝大多数大公司、大企业已有律师担任常年法律顾问，剩下为数不多的没有聘请法顾问的大公司，就算要请也不会考虑实习律师的。目前情形只有跟进一些小公司。我们知道一些小公司，请不起律师做顾问，但是他们又有很多的法律事务需要有人指点，请律师吧，代价太大，不请吧，手里的有些事情还真是要律师给出出主意，从运营成本来考虑，他们觉得有点为难，我们可以抓住小公司的这些特点，趁他们还是弱小的时候早早介入，就算收费不是太高，也是一个顾问点呀，我们知道，做非诉讼是最赚钱的，在实习期间手上有个五六家这样的顾问点，也算过得去了。